Интерес китайского бизнеса к Украине становится все заметнее. За последнее время по линии Торгово-промышленной палаты в Киеве прошло уже больше 40 встреч с китайскими предпринимателями. Чаще всего это представители компаний аграрной и продовольственной сферы, производители оборудования для добывающей промышленности, финансовые учреждения.
На одной из таких встреч Uaprom.info попросил сотрудника корпорации Shanghai Electric Ву Сяоляня рассказать о мотивах и особенностях работы в Украине. Он возглавляет отдел маркетинга и продаж одного из подразделений, занимающихся производством оборудования для генерирующих предприятий.
– Чем вашей компании интересен украинский рынок?
– Мы производим оборудование для угольной генерации, выпускаем ветроустановки на базе собственных технологий. Также занимаемся строительством под ключ объектов генерации. В Украине нас в основном интересуют такие возможности как строительство новых и модернизация старых угольных электростанций. Есть интерес и к ВИЭ (возобновляемые источники энергии). Здесь повышенный зеленый тариф, что очень привлекательно для инвесторов и подрядчиков, подобных нам. Мы бы хотели найти подходящие проекты по строительству СЭС и ВЭС. В этом случае мы можем выступать подрядчиком, а также предоставить финансирование.
– Вы уже успели найти партнеров в Украине?
– Пока мы на начальном этапе, но уже провели анализ рынка. Мы знаем основных игроков в украинской энергетике. С ними уже начали налаживать контакты. Сейчас мы собираем информацию о реализуемых или запланированных ими инвестиционных проектах, будем вести переговоры о нашем участии.
– О каких компаниях речь?
– Крупные генерирующие компании в Украине все знают. Это ДТЭК, Донбассэнерго, Центрэнерго, ряд атомных. На них и ориентируемся. Когда мы заходим на новый рынок, сразу стараемся наладить партнерство с крупнейшими компаниями. Мы заметили, что в сфере ВИЭ частные компании очень активны. Часто они сами выделяют средства и занимаются строительством станций без привлечения подрядчиков. Мы все же не игнорируем такие компании, потому что хотим расширять наше знание рынка.
– Есть ли результаты переговоров с ДТЭК, Центрэнерго или другими компаниями?
– Конкретных результатов пока нет, все только начинается.
– На какие объемы поставок вы рассчитываете?
– Если мы говорим о солнечных или ветроэлекростанциях, то планируем достаточно крупные поставки от 20 МВт для одного проекта. Если речь о традиционной энергетике, то здесь речь идет о поставках для одного объекта от 200 МВт и выше. Ориентируемся на крупные проекты.
– Были ли попытки пообщаться с представителями Минэнергетики?
– Пока общались только с предприятиями. Мы бы рады попасть туда. Но в целом мы сделали вывод, что энергетический рынок Украины свободный. Здесь есть незначительное регулирование и управление со стороны государства, но в целом предприятия сами проявляют инициативу. В генплан мы точно вмешиваться не будем, не имеем такого влияния. Нам интересны только инвестиционные планы (компаний).
– В случае сотрудничества с государственными генерирующими компаниями существует процедура закупок через Prozorro. Вы в них участвуете?
– Мы знаем об этой возможности. Мы изучили механизм и думаем, если получится с кем-то из этих компаний наладить сотрудничество, то мы как все пройдем эту процедуру.
– В Украине рассматривается возможность снижения ставки “зеленого тарифа” уже в ближайшее время. Это как-то повлияет на ваши планы работы в стране?
– Это общая тенденция. Нигде в мире нет вечной субсидии. Сейчас тариф в Украине находится все еще на очень высоком уровне. И есть большое пространство для снижения. Пока он не упадет до (критического) уровня, то бизнес продолжит инвестировать и участвовать в строительстве (“зеленых” станций) здесь. Это однозначно. (Ольга Кравченко, Uaprom.info/Энергетика Украины и мира)