За последний год Польша превратилась в главный канал поставок в Украину сжиженного газа. Для многих польских компаний изменение векторов стало серьезным испытанием, ведь им приходилось одновременно снабжать продуктом два крупных рынка – свой и украинский. И одним из основных вызовов на рынке, где покупатели обрывают телефон, для поляков стал российский газ, на который приходится 50% импорта в страну.
В условиях отсутствия запрета на импорт LPG из России польские трейдеры столкнулись, возможно, с самым тяжелым моральным выбором в своем бизнесе: зарабатывать на кровавом ресурсе или отказаться от него по этическим соображениям. Этот вопрос остается актуальным и сейчас, в мае 2023 г.
Первым о полном отказе от поставок из России заявил один из крупнейших игроков рынка – GASPOL. Компания и сейчас – главный лоббист эмбарго на российский газ как на национальном уровне, так и на уровне ЕС. О статусе и перспективах тяжелого процесса enkorr пообщался с председателем правления GASPOL Евой Гаврис-Осинской.
enkorr: GASPOL категорически отказался работать с российским ресурсом. Каков уровень принятого решения: локальная компания или глобальная структура SHV?
Ева Гаврис-Осинская: Это было общее решение, принятое спустя несколько часов после начала полномасштабной российской агрессии. У GASPOL была сильная поддержка со стороны правления SHV Energy, и мы немедленно прекратили закупки у России.
enkorr: Отказ от российского ресурса сейчас равнозначен выпадению с рынка, особенно украинского. Однако некоторые объемы уходят от вас в Украину. Это основные клиенты, долгосрочные контракты или что?
Ева Гаврис-Осинская: Отдельные клиенты ценят качество услуг и продукции, а также честность. Соревноваться, где большинству игроков безразлично происхождение продукта, непросто.
из-за войны многие компании отошли от сотрудничества с российским бизнесом, в том числе и GASPOL. Они не ведут войны и не пострадали напрямую, однако решили избавиться от прибыли из-за потери рынка и влияния, потому что это правильный и единственный способ высказать нашу позицию относительно этой совершенно неоправданной агрессии.
enkorr: Если говорить о перспективах запрета импорта сжиженного газа из России в Польшу… Каковы сегодня реальные возможности поставки из моря и способности Польши получить эти объемы? Какие мощности находятся в процессе запуска или строительства?
Ева Гаврис-Осинская: Сам продукт доступен и может быть импортирован из США, Норвегии или других западных источников через терминалы ARA. Как GASPOL, мы публично заявили, что можем увеличить наши импортные мощности через Гданьский терминал с 600 тыс. тонн в год до около 1 миллиона тонн в год. Все это стало возможным благодаря нескольким постепенным инвестициям, которые мы начали еще в 2019 и продолжили в последующие годы. Есть еще два прибрежных терминала, в Гдыне и Щецине, оба меньшей мощностью, но также способны увеличить импорт.
enkorr: Противники говорят, что их не пустят в морские терминалы…
Ева Гаврис-Осинская: Это просто неправда. Мы делимся пропускной способностью Гданьска с одним из наших конкурентов, где все условия базируются на взаимном договоре – мы обслуживаем текущие слоты мощности, доступные в Гданьске, которые нами не поглощены. Другие компании также могут говорить с нами о таком виде сотрудничества.
enkorr: Каковы возможности увеличения железнодорожных закупок с Запада?
Ева Гаврис-Осинская: Во всех портах ARA есть несколько свободных слотов, но емкость нужно бронировать заранее. Таким образом, мы выступаем за эмбарго против российского сжиженного газа с определенным периодом vacatio legis – чтобы игроки, до сих пор строившие свою бизнес-модель на дешевом российском газе, должны были адаптироваться. Следует упомянуть, что премьер-министр Польши объявил о запрете сжиженного газа из России в апреле 2022 года. Это не было выполнено на национальном уровне, и теперь польское правительство по нашим сведениям выступает за запрет в ЕС в следующем пакете санкций. Трудно предположить, каким будет окончательное решение ЕС, но любой разумный бизнес, услышав это, должен начать готовиться к тому, что запрет, наконец, может стать реальностью.
enkorr: Есть мнение, что главным препятствием для процесса является опасение значительного повышения цены на газ в стране. Как реально могут поменяться цены и можно ли сгладить возможный рост?
Ева Гаврис-Осинская: Это главный довод, который сейчас преследует польского потребителя. Давайте демистифицируем это. Рынок отопления, где используется пропан, уже в основном снабжается не из восточных источников. Рынок баллонов развивается двумя крупнейшими игроками – не покупающими в России GASPOL и Amerigas. Сегодня два крупных игрока рынка не покупают у России, поэтому у их клиентов нет роста цен из-за санкций. Клиенты, которым снабжаются другие дистрибьюторы, могут иметь некоторое повышение цены. Мы оцениваем его на уровне около 20 злотых за баллон, что дает дополнительные 200 злотых в год.
На рынке автогаза крупнейшим игроком на сегодняшний день является PKN ORLEN, то зачем им менять цену, если они сегодня заявляют, что не покупают у России? Другие игроки могут повысить цены или получат более низкую маржу. Даже если цена на литр вырастет на АЗС на 0,2-0,25 злотых, это означает около 25 злотых в месяц дополнительных расходов для среднего водителя.
enkorr: Возможно ли, что Россия перенаправит объемы из Польши (свыше 1 млн. тонн в год) на ARA, и это приведет к падению цен на море?
Ева Гаврис-Осинская: На наш взгляд, в нынешней ситуации ни один серьезный игрок рынка по АРА не будет заинтересован в ведении бизнеса с российскими экспортерами.
enkorr: Представьте, что Польша запретила российский газ. Что делать со странами Балтии? Они также снабжали бы “литовский” и “латвийский” газ в Польшу.
Ева Гаврис-Осинская: Наша позиция состоит в том, что запрет должен распространяться на весь ЕС – тогда он будет эффективным, это мы подчеркиваем публично. Если это не навязано ЕС, то это можно сделать также на национальном уровне. Польский законопроект о специальных мерах против России в связи с ее агрессией против Украины позволяет запретить продукт (например, российский уголь) или отдельную компанию (как это было в случае с польским филиалом “Новатека”). Это менее эффективное, но также возможное мероприятие против экспортера из страны-агрессора.
enkorr: Усложнит ли жизнь реэкспортерам российского газа в Украине требование указывать в декларации страну происхождения? Есть мнение, что требование ничего не изменит, потому что страну можно заявить декларативно.
Ева Гаврис-Осинская: Мы должны помнить, что декларирование происхождения продукта, не отвечающего его фактическому статусу, рискованно, поскольку за это может быть привлечено к ответственности. Конечно, компания-экспортер все еще может заявить об этом как о нероссийском источнике, но мы думаем, что это заставит некоторых экспортеров задуматься. Конечно, в общем-то это не большой прорыв, скорее маленький шаг к нему.
enkorr: Есть также мнение, что сертификаты происхождения EUR1, которые можно сделать для партии, где 51% нероссийского газа, можно получить нелегально. К примеру, можно несколько раз использовать документы на партию нероссийского газа для регистрации новых партий с сертификатом EUR1. Как это реально в Польше?
Ева Гаврис-Осинская: Трудно сказать, но если задать такой вопрос, то это может быть так. Вот почему мы решительно выступаем за полное эмбарго на сжиженный российский газ в ЕС, которое подавит такие грязные трюки.
enkorr: Представим, что российского газа нет, а рынок уже перестроен. Видите ли вы возможность работать с украинскими покупателями по долгосрочным контрактам? Какие планы по Украине на ближайшее время?
Ева Гаврис-Осинская: Мы сотрудничаем с украинскими покупателями и будем это делать и дальше. Как обычно, тип контракта будет зависеть от ситуации на рынке и наличия объема. (Артем Куюн , эксперт Консалтинговой группы “А-95”, Enkorr/Энергетика Украины и мира)